时间：2023-11-12 23:23:52 来源：安博竞技官方 已有 1 人关注
随着竞争非常激烈的市场环境慢慢在发生诸多变化，产品的战略已经是营销战略的重要组成部分。如果涂料行业一味的坚持走传统路线，导致我们的产品结构，产品营销售卖技能，产品营销空间都越来越薄弱。而市场又给予了我们新的机会，迫使我们应该新的模式来适应，伴随着建材下乡，新农村建设，城乡一体化改造等中央重大改革策略逐一出台实施，但我们的部分经销商还是保留了传统的销售模式。经过多个区域用产品战略新模式取得了突破性的进展，所以大象漆董事会研究决定，把产品战略的六大深远意义分享给全国经销商，真正的完成取之于民，用之于民的大型促销活动。
产品战略一、加大涂料行业科技领导品牌的投入，**研发了针对吸雾霾、净化空气、费解甲醛，抗污防霉等方面都取得了突破，部分产品还获得了专利。在新的产品战略里，我们将采用多次单品大型促销活动，逐步推出核心竞争力产品，为广大购买的人创造健康福音，为经销商创造新的财富商机。
产品战略二、针对新功能产品，大象漆在2014年全方面提升销售技能，有传统的粗糙的，同质化的销售模式改为智能货架(会卖产品的货架，按动货架上的按钮，产品自己会自我介绍，例如：您好!我是大象超凡特效乳胶漆，很高兴为您服务，请允许我做一个自我介绍)，同时我们会出台更多主打产品的体验道具，乳胶漆四套体验道具，木器漆三套体验道具。让我们消费者通过视觉，触觉，听觉，嗅觉等一种套程序来感受我们产品的性能和魅力。达到让体验过的消费者即使没有购买大象漆，但肯定会把购买大象漆作为一个追求和梦想。
产品战略三、厂家直接带动全国经销商共同打造惠民大型爱心促销活动，超值黄桶乳胶漆在活动期间，全国统一零售价150元。客户能通过产品二维码直接看到公司介绍，产品真伪及价格。
2、提高一线销售技能：让消费用**专业及简单的方法学会现在真正好的产品，有效提升了产品的导购能力，不是让客户一味的购买工厂产品，只会推荐工厂产品及便宜货的导购人员是对客户不负责任的，绝对没体现导购的能力，通过新的产品战略，大大的提高了一线销售人员的导购水平，多推广更好的，客户真正需要的产品，不要因自己不专业，让客户没有享受到更好的产品
3、让会员得到更多利益：在活动期间，我们鼓励家装公司、会员等享受大象漆性价比更高的产品，
4、让经销商提高当地整个大象漆品牌的影响力，迫使经销商加大对中高端产品的策划能力和推广能力，提高经销商的综合营销模式，一定要解决没有强迫就没有进步的部分局面。
5、我们把好的产品，更好的产品通过业务能力，专业相关知识、销售道具等推荐给经销商及消费者，**有效提高大象漆品牌美誉度。
6、给厂商的各位业务精英一个新的挑战和机会。不能只抓数量，也要学会抓质量，只要质量，便宜的东西当然会好卖一点，但不能体现我们的业务能力和职业智商。同事说明了我们的产品战略没有认可可控性。我们面临的新的挑战，就是我们一定要学会帮客户做决定，引导客户做正确的产品结构挑战，把跑量产品不让当成利润产品一样卖，表面上看提高了利润和销量，但从长远的角度看，降低了我们的美誉度。其次不要把高端产品也用跑量的模式去卖，要卖出水平，卖出特点，才迈出新的一步，这就要求我们的业务人员要提升个人的因为能力，业务素质及对市场，客户，产品的控制和调整能力。
九正建材网认为要想更多的办法帮助客户提高中高端产品的销售方法和促销活动，是业务人员适应新模式，提高新能力的重要表现，不能做销售几年了，方法没有变化，模式没有变化，但市场在变化、客户在变化、我们就等于把自己的职业生涯推上了绝路，要学会敢于尝试，敢于面对，敢于学习。不要用自己的从业年龄包装自己，杜绝了一切学习机会。
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